Hispánicos y, en particular, inmigrantes cubanos recién llegados a Estados Unidos se han convertido en el blanco principal de una creciente industria que vende cursos, mentorías y modelos de negocio prometiendo riqueza inmediata a cambio de miles de dólares, aprovechando la vulnerabilidad económica y la desesperación de quienes huyen de la crisis de la isla.
La búsqueda de alternativas de ingresos ha convertido a la comunidad hispana en territorio fértil para una red de supuestos «mentores» y «coaches» que comercializan el ideal del éxito personal mediante esquemas de reclutamiento, capacitaciones online y promesas de libertad financiera. Detrás del marketing reluciente y los testimonios emocionales, opera una maquinaria de lucro que rara vez cumple lo que promete y que, con frecuencia, deja a sus clientes en una situación peor que la inicial.
Para muchos cubanos que arriban a territorio estadounidense tras atravesar el agotador proceso migratorio por la ruta del Darién o por vía aérea desde América Latina, la presión por generar ingresos es inmediata. El sistema económico cubano, colapsado tras décadas de mala gestión, hiperinflación y un modelo productivo ineficiente, no les dejó ahorros ni redes de respaldo. Llegan, literalmente, con las manos vacías y con la urgencia de sostener a familiares que permanecen en la isla bajo un contexto de escasez extrema.
La vulnerabilidad como mercado
Es precisamente esa vulnerabilidad la que los convierte en un «target» ideal para los vendedores de la fórmula del éxito. Los promotores de estos esquemas utilizan redes sociales como Instagram, TikTok y YouTube para mostrar estilos de vida ostentosos: autos de lujo, mansiones en Miami, viajes a destinos exclusivos. El mensaje es directo y calculado: tú también puedes lograrlo, solo necesitas invertir en mi curso, en mi membresía o en mi sistema.
Los precios de estos programas varían desde unos pocos cientos hasta varios miles de dólares. Algunos incluyen acceso a comunidades privadas, sesiones grupales de Zoom y material pregrabado de dudosa utilidad. En la práctica, muchos de estos esquemas funcionan como estructuras piramidales disfrazadas de formación académica o empresarial, donde el verdadero negocio no es el producto vendido, sino la captación de nuevos miembros que continúen alimentando la cadena.
El régimen de La Habana, responsable directo del empobrecimiento sistemático de la población, ha generado durante décadas un fenómeno de exclusión económica que ahora se manifiesta fuera de sus fronteras. Los cubanos que emigran no lo hacen por elección, sino por necesidad imperiosa: salarios que no alcanzan para comer, servicios públicos en ruinas, cortes eléctricos diarios de hasta diez horas y una represión que ahoga cualquier intento de emprendimiento independiente.
El costo de la ilusión
Testimonios de afectados revelan un patrón recurrente. Una vez realizado el pago inicial, los compradores descubren que el contenido ofrecido es genérico, accesible gratuitamente en internet o simplemente inservible. Cuando intentan reclamar reembolsos, se enfrentan a políticas de devolución inexistentes o a respuestas evasivas. En algunos casos, son incentivados a invertir aún más dinero en «niveles superiores» del programa, profundizando el agujero financiero.
La psicología detrás de estos esquemas es perversa pero efectiva. Se apela a la frustración acumulada de personas que vivieron bajo un sistema totalitario que les negó prosperidad durante toda su vida. La promesa de control sobre el propio destino económico, algo que la dictadura cubana jamás permitió, resulta emocionalmente irresistible. Los vendedores lo saben y explotan esa herida con precisión quirúrgica.
Organizaciones de defensa del consumidor en Estados Unidos han comenzado a documentar un aumento significativo de quejas relacionadas con estos programas dirigidos a comunidades hispanohablantes. La barrera idiomática, el desconocimiento del marco legal estadounidense y el temor a exponer su estatus migratorio hacen que muchos afectados no denuncien formalmente, perpetuando la impunidad de los operadores.
Un éxodo sin red de protección
El gobierno cubano, lejos de asumir responsabilidad por la diáspora masiva que ha provocado su política económica, mantiene un discurso triunfalista sobre la emigración, presentándola como una victoria revolucionaria o minimizando su magnitud. Mientras tanto, cientos de miles de cubanos se dispersan por el continente sin redes institucionales de apoyo, expuestos a toda forma de explotación, desde el tráfico de personas hasta estos esquemas de falsa mentoría empresarial.
La crisis estructural de Cuba no termina cuando sus ciudadanos cruzan la frontera estadounidense. Se transforma. La falta de educación financiera, consecuencia de un sistema que eliminó el mercado y la libre empresa durante más de seis décadas, deja a los recién llegados en una posición de desventaja frente a operadores que dominan las dinámicas del capitalismo digital. La dictadura, en este sentido, sigue cobrando su factura incluso a distancia.
Expertos en migración y economía señalan que la solución de fondo requiere, por un lado, mayor regulación y supervisión de estos programas de «mentoría» por parte de autoridades estadounidenses y, por otro, un esfuerzo educativo dirigido específicamente a las comunidades de inmigrantes recientes. Sin embargo, ningún esfuerzo será suficiente si no se aborda la raíz del problema: el modelo político y económico cubano que empuja a su población a la diáspora y la entrega, desarmada, a cualquier depredador que se cruce en su camino.
El negocio de vender la fórmula del éxito seguirá creciendo mientras existan personas dispuestas a creer que la riqueza se compra en un paquete digital. Para los cubanos, atrapados entre el fracaso del sistema que los expulsó y las trampas del sistema que los recibe, la verdadera fórmula del éxito pasa por reconstruir desde cero no solo sus finanzas, sino también la confianza en su propio juicio, algo que la dictadura se empeñó en destruir durante toda su vida.
